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Marketing pour compagnie d'assurance vie

Le marketing web pour un cabinet d’assurance consiste à améliorer la visibilité et le trafic d’un site Web en utilisant internet comme plateforme de prospection et de développement. L’intérêt est d’être capable d’analyser les comportements des internautes afin d’en tirer des règles marketing et ainsi cibler son audience pour transformer les internautes en clients.

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Guide de marketing pour une compagnie d’assurance-vie

L’industrie de l’assurance-vie est en pleine croissance. Presque tous les adultes qui travaillent aux Québec contractent une police d’assurance vie. On estime que 9 personnes sur 10 croient que l’assurance-vie est importante et 34% des Canadiens sont susceptibles d’acheter une police l’année prochaine.

Le besoin de couverture pour les aînés, de politiques de durée de vie et de politiques d’examen médical est élevé, mais malgré cela, vous avez du mal à trouver des clients. Les meilleures compagnies d’assurance-vie utilisent des solutions de SEO pour trouver de nouveaux clients, et avec les bonnes tactiques, votre site Web pourrait générer de nouvelles affaires pour vous.

Une étude récente a révélé que 74% des acheteurs obtiennent des devis d’assurance via le site Web d’une entreprise de courtage. Donc, si votre site Web n’est pas optimisé pour attirer les consommateurs, vous risquez de passer à côté d’une quantité importante d’affaires.

La mise en œuvre de solutions de référencement pourrait aider davantage de personnes à découvrir le site Web de votre compagnie d’assurance et en faire une destination incontournable pour leurs besoins. Plus il y a de personnes capables de trouver facilement votre site, plus vous avez l’opportunité de convertir les visiteurs en clients.

Lors de la détermination d’une stratégie de référencement, il est important de reconnaître que l’optimisation des moteurs de recherche est beaucoup plus que des mots clés. Comme nos habitudes Internet ont évolué, SEO est également devenu plus sophistiqué.

Ci-dessous, nous décrivons des solutions clés de marketing qui peuvent aider votre site d’assurance à obtenir plus de vues. Lisez la suite pour apprendre comment vous la bonne stratégie de référencement peut attirer des visiteurs sur votre page et, éventuellement, les convertir en acheteurs.

Table des matières:

 

Pourquoi les meilleures compagnies d’assurance-vie utilisent le marketing web

Le référencement web facilite la tâche des entreprises de tous types pour atteindre des millions de clients potentiels en ligne. Avec la bonne stratégie web, vous allez trouver les clients que vous recherchez.

Vous êtes curieux de connaître la meilleure façon d’utiliser les solutions de référencement sur votre site d’assurance-vie? Voici quelques conseils pour vous aider.

Rechercher la concurrence

Vous voulez savoir quels mots clés vous devriez cibler dans votre campagne de référencement tout en ayant l’avantage d’en apprendre plus sur la concurrence. Si vous êtes créatif, vous pouvez aller directement sur les moteurs de recherche pour en apprendre beaucoup sur la façon dont les meilleures compagnies d’assurance-vie dans votre région se présentent en ligne.

Réfléchissez au mot clé que vous tentez de cibler et effectuez une recherche rapide. Combien de vos concurrents voyez-vous apparaître? Si vous voyez, vos concurrents utilisent ce mot clé, vous êtes sur la bonne voie.

Prenez également le temps de regarder autour de leurs sites Web. Ont-ils des méta-descriptions? Utilisent-ils des formulaires pop-up pour nous contacter rapidement?

 

Mettez les mots clés aux bons endroits

Vous savez quels mots clés que vous devez cibler, mais il ne suffit pas de les mettre dans le contenu de votre site Web. Si vous voulez vraiment utiliser des mots-clés, ils doivent être incorporés sur d’autres pages du site.

L’ajout d’un mot-clé au titre du texte et des métadonnées est un plus. Vous devriez également envisager d’ajouter des mots-clés à alt-tags pour un coup de pouce SEO supplémentaire.

Même si l’ajout de mots-clés sur le site est important, gardez à l’esprit que les mettre partout peut faire plus de mal que de bien. Utilisez uniquement des mots clés pertinents dans les endroits où ils ont un sens.

 

Des liens internes bien placés

Si vous faites du référencement, vous voulez obtenir autant d’yeux sur vos pages Web que possible. L’un des moyens les plus simples de le faire consiste à interconnecter le contenu de votre site Web.

L’interconnexion est simple. Scannez votre texte pour les mots-clés pertinents, vous pouvez lier des pages. Si vous mentionnez vos polices d’assurance-vie temporaire sur votre page de police permanente, faites un lien vers celle-ci! Cela aide les utilisateurs à trouver du contenu pertinent et peut contribuer à renforcer l’autorité de votre page.

 

Créer un contenu qui offre de la valeur aux clients

Lorsqu’un cabinet de courtage commence à penser à l’utilisation du référencement web pour améliorer les classements de sites Web, la stratégie était autrefois entièrement axée sur les mots-clés. Les sites tracent leur contenu avec des mots-clés populaires, même s’ils n’ont pas de sens dans le contexte.

Maintenant, ce type de stratégie mot-clé est reconnu comme l’une des solutions de référencement les plus obsolètes. À sa place, il est recommandé de mettre accent sur un contenu authentique et précieux.

Pour vraiment améliorer le classement des moteurs de recherche de votre site, approchez le contenu du point de vue de votre client potentiel.

Quelle valeur pouvez-vous leur fournir? Qui pouvez-vous aider avec? Quel besoin pouvez-vous satisfaire? Soyez créatif avec le contenu et répondez à ces questions peut stimuler votre référencement et vous aider à convertir les consommateurs en clients une fois qu’ils ont trouvé votre site.

Par exemple, si vous travaillez à Québec, vous pouvez écrire un billet de blogue sur les conseils d’assurance pour les résidents de la ville de Québec. Ou vous pouvez poster un guide utile qui explique les différents types d’assurance disponibles.

Le partage d’informations précieuses avec les clients vous aidera également à gagner leur confiance.

En plus de votre page d’accueil, les blogues d’entreprise sont un excellent endroit pour vivre ce type de contenu SEO optimisé. Si vous n’en avez pas déjà un ou s’il n’est pas utilisé correctement, c’est le moment.

 

Profitez des plates-formes de médias sociaux

À l’heure actuelle, la plupart des entreprises comprennent qu’elles doivent maintenir une forte présence sur les médias sociaux. Beaucoup moins se rendent compte comment les médias sociaux sont l’une des solutions de marketing les plus importantes à leur disposition.

Une partie de la raison pour laquelle les médias sociaux sont si négligés est que le fait d’avoir une présence dans les médias sociaux n’entraîne pas nécessairement un renforcement des classements en ligne.

Ce que les médias sociaux peuvent faire, c’est augmenter l’intérêt autour d’une marque, ce qui entraîne une augmentation des recherches.

Pour tirer le meilleur parti des médias sociaux, postez souvent et créez un nouveau contenu spécifique à vos pages de médias sociaux. Il est bon de faire une promotion croisée vers votre site Web, mais le contenu frais suscitera plus d’intérêt.

Les médias sociaux offrent également aux entreprises une opportunité unique d’interagir avec leurs clients en temps réel. Profitez-en pour répondre aux commentaires laissés sur vos pages.

 

Assurez-vous que votre site fonctionne pour mobile

Comme les smartphones sont devenus omniprésents, de nombreux clients accèdent maintenant à Internet à partir de leurs appareils mobiles. Ils utilisent leurs téléphones pour accéder à l’internet à tous les moments et partout.

Une partie de la mise en œuvre des solutions de référencement web qui feront la différence pour votre entreprise est l’optimisation de votre site Web pour mobile.

Vous souhaitez que les utilisateurs bénéficient d’une expérience transparente sur votre site, qu’ils y arrivent ou non depuis leur téléphone ou un ordinateur. Plus il leur est facile de naviguer sur votre téléphone, plus ils passent de temps à explorer votre site et ses pages.

Les moteurs de recherche testent la facilité d’utilisation des mobiles lors du classement des sites. Ainsi, plus votre site mobile est convivial, plus il est probable que les clients potentiels puissent vous trouver via un moteur de recherche.

En cas de difficulté technique avec votre site, contactez-nous pour un service de refonte ou de création de site web.

 

Ne pas oublier les images

Les mots-clés et le contenu vont de pair avec l’optimisation des moteurs de recherche, mais les images peuvent également être utilisées pour un coup de pouce.

Une chose importante à garder à l’esprit, comme vous ne devriez pas inclure de mots-clés qui ne sont pas pertinents, n’essayez pas d’optimiser des images qui n’ont pas de sens.

Commencez par rechercher des images pertinentes pour le blogue ou le contenu Web que vous avez créés. Lorsque vous ajoutez l’image à votre site, attribuez-lui un nom de fichier comprenant un mot clé pertinent. Vous pouvez également inclure des mots-clés appropriés dans une légende d’image.

L’optimisation des images est un outil de référencement récent et de nombreux sites n’ont pas encore mis en œuvre cette pratique. En étant l’un des premiers utilisateurs de cette solution de SEO, vous pourriez potentiellement donner à votre site un boost de classement et un avantage concurrentiel en même temps. Besoin de notre agence de SEO pour réaliser cette tâche, contactez-nous!

 

La création de lien entrant en lien avec les assurances

L’une des façons dont les moteurs de recherche déterminent le classement d’un site consiste à examiner sa popularité et son autorité, ou la quantité de confiance associée à un site.

La liaison externe est un facteur important pour renforcer l’autorité de votre site. Lorsqu’un site de confiance inclut un lien vers l’une de vos pages, il envoie un signal à un moteur de recherche indiquant que votre site peut également être approuvé.

La liaison interne au sein de votre propre site est également importante, car elle peut augmenter le temps passé par un visiteur à explorer vos pages. Cela peut stimuler votre référencement et également conduire à une meilleure conversion des ventes.

Même si vous êtes satisfait de la réputation et de la visibilité en ligne de votre entreprise, il existe toujours un moyen d’atteindre de nouveaux clients. Une stratégie de référencement solide peut vous aider à atteindre des audiences qui n’ont jamais été exposées à votre produit.

Une fois qu’ils sont sur votre site, un contenu fort et une expérience conviviale peuvent aider à convertir ces visiteurs en clients réels, et vous verrez votre entreprise atteindre un nouveau niveau de succès.

Pour plus d’informations sur la façon dont vous pouvez mettre en œuvre ces techniques et d’autres solutions pour améliorer votre site Web et attirer plus de visiteurs, n’hésitez pas à nous contacter à tout moment.

© Jonathan Loiselle Media 2018

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